Про кнут, пряник и вашу внутреннюю морковку

19.07.2011

Что заставляет двигаться вперед других и вас лично? Как от «надо» перейти к «хочу», и на какие вопросы при этом необходимо ответить?

Про кнут, пряник и вашу внутреннюю морковку

Марина знает, что отчет должен лежать на столе у директора вечером в пятницу, но всю неделю откладывает его подготовку. Откладывает потому, что знает: когда времени почти не останется, она сделает его за два часа, не отрываясь и посылая всех к черту. Потому что надо сделать, а то уволят.

Лера вздыхает над вторым куском торта. Хочется сразу двух вещей: тонкую талию и еще один кусочек слоеного чуда. Как вы думаете, какое желание обычно побеждает, если талию Леры найти сложно.

Вика хочет написать роман. Об этом знают все ее друзья. В прошлом году она тоже хотела. Но до сих пор так и не написала ни строчки.

Так что же одних заставляет двигаться вперед, а других стоять на месте? Оказывается, все дело в мотивации.

Мотивация – это то, что побуждает нас к действиям

Вы узнаете, что вас мотивирует, когда найдете ответ на вопрос «Почему я это делаю?»

Обычно ответ начинается словами «надо», «должен», «необходимо». Если начать узнавать, кому все-таки надо, выясняется, что начальнику, маме с папой или воспитательнице детского сада, но только не вам лично. Таким образом, вы обнаружите, что большая часть мотивации лежит вне вас, и вас нужно либо принуждать, либо манить для того, чтобы вы оторвались от дивана и начали делать дело.

Вы можете стремиться получить какую-то награду (мотивация к…) или избежать наказания (мотивация от…). В любом случае источник движущей силы является внешним. Недаром в этой связи мы часто говорим о кнуте и прянике.

История кнута и пряника

Кнут и пряник

Кстати, метафора кнута и пряника имеет исторические корни. Когда-то для определения нормы выработки раба на плантации поступали следующим образом: в первый день его кормили и целый день били кнутом. Объем выполненной работы становился дневной нормой. Впоследствии раб уже не нуждался в столь пристальном внимании, поскольку в случае выполнения нормы его кормили (он получал пряник), а в случае невыполнения нормы получал порку кнутом. С тех пор человечество придумала массу эквивалентов кнута и пряника, но суть осталась прежней: вы будете либо наказаны, либо награждены.

Деньги в современном мире являются универсальным пряником. Логично предположить, что чем больше денег вам обещано в конце, тем интенсивней вы будете трудиться. Но все не так просто. Согласно исследованиям, такая простая зависимость срабатывает только в случае, если вам предстоит работа с четко заданными действиями и понятным результатом, да и то производительность будет ограничена физическими возможностями. Если для работы нужно творческое воображение и поиск нестандартных решений, то обещание больших денег парадоксальным образом снижает производительность.

Вспомните об этом, когда будете планировать повышение зарплаты сотрудникам.

Что мотивирует людей?

Что мотивирует людей?

Выясняется, что людей мотивируют не деньги, а нечто большее. По Даниелу Пинку, это причастность к общему делу, автономность, возможность выбирать и самостоятельно планировать объем рабочей нагрузки и стремление повышать свое мастерство, становиться профессионалом в выбранном деле.

Эти мотиваторы находятся внутри человека. «Это дело меня увлекает». «Я это делаю, потому что это часть большого проекта, а я член команды». «Я хочу сделать это наилучшим образом, потому что я ощущаю доверие и беру на себя ответственность за результаты, сроки и качество». Яркий пример большого дела, которое делают люди из разных стран, в котором деньги не играют никакой роли, – создание Википедии. Вы ведь пользуетесь ею, правда?

Таким образом, при переходе от внешней мотивации к внутренней, вы начинаете задавать себе вопрос: «Зачем?» Зачем это мне лично, моей команде и зачем это в глобальном смысле? Именно в этот момент внешнее «надо» заменяется внутренним «хочу».

Так какие же приемы вы можете использовать, чтобы мотивировать себя?

Во-первых, эффективную связку «кнут-пряник» никто не отменял. Учитесь ею пользоваться. Что произойдет, если вы будете откладывать выполнение работы изо дня в день? Не ждите, когда предполагаемые неприятности вырастут как снежный ком, и за вас возьмется ваш непосредственный начальник. Договоритесь с собой заранее, установите систему штрафов и поощрений.

Система штрафов

Выбирайте максимально неприятные штрафы и очень желанные поощрения. Этот прием хорошо действует для кратковременных целей: сделать неприятный звонок, дописать отчет, вычистить фасады шкафчиков на кухне. Сделали – наградите себя, вы ведь отлично справились с задачей!

С системой штрафов немного сложнее, она хорошо действует, если вы отклоняетесь от плана и избегаете действительно необходимого дела. Самые распространенные штрафы – за опоздания. Опоздал – штраф, уклонился от выполнения запланированного дела – штраф, некоторые заводят специальную копилку, в которой собираются денежные штрафы. Собранная сумма может уходить на благотворительность.

Крайний срок. Для многих людей осознание того, что работа должна быть сделана к определенному сроку, является сильным мотиватором. Возможно, вы тоже к ним относитесь.

Фиксирование прогресса. Согласно исследованиям, обычные замеры эффективности повышают производительность на 20% - просто потому, что вы отмечаете объем проделанной работы и наглядно представляете себе прогресс. Может быть даже для того, чтобы когда-нибудь оглянуться и удивиться количеству заключенных сделок, выпущенных газет, реализованных проектов или объему приготовленных ужинов. Попробуйте, это действительно работает.

Спрашивайте себя: «Зачем?» Для достижения больших целей, выработки полезных привычек плохо подходит система поощрений и наказаний. Здесь необходима внутренняя мотивация, которая определяется ответом на вопрос «зачем?» Я пишу эту статью, потому что журналистика позволяет мне реализоваться в профессии, обеспечивает финансовую независимость и добавляет признания. Это мое «зачем». А какое ваше?

Каждый человек уникален, и вы, несомненно, обнаружите способы мотивации, которые подходят только вам. Всю жизнь делать что-то из-под палки – печальная перспектива. Ищите свое «зачем» и вставайте с дивана!

Встаньте с дивана!

обсудить на форуме
(Голосов: 8, Рейтинг: 3.375)
оцените статью